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自动售货机“一元夺宝”怎么玩儿?
现代化时代的变迁,不仅仅是在经济方面得到了提升,人们的生活节奏也在不断加快。除了日常出行,消费也要求变得快捷、迅速。自动售货机的出现无疑是当前人们所需求的,2016年新零售概念的提出,让自动售货机的利益被更多投资者看见。
 
自动售货机想要兴起做好宣传是必不可少的 ,在推广产品方面促销活动是最好的方法之一,就最近自动售货机的“一元夺宝”活动就是个新奇的方式,下面我们来分析“一元夺宝”是如何运营的。
 
“一元夺宝”是什么?
 
自动售货机并不少见,然而它所发起的活动却是少之又少,常见的一般为折扣或者是限时优惠券。“一元夺宝”可以说是开创了自动售货机新促销的先河,具体操作是:用户夺宝活动界面支付一元,随后产生一个微信交易单号,交易单号末10位数除以商品价格(以分为单位),如果余数在0~99间,则为中奖。(参考友宝)例如:订单号后十位(5913157637)除以一瓶单价为4元的饮料(5913157637除以400)得到的余数为37,符合0-99的范围,这就意味着中奖了。
 
“一元夺宝”的利弊
 
对于商家而言这个活动只有赚没有亏,中奖的概率并没有想象的那么高,大多数消费者的心理都是为求好玩儿和想要试试手气(赌徒心理)。一次如果能中奖当然对消费者是稳赚,可是往往支付了多次甚至比原价还要贵后,也无法保证中奖。商家既可以通过这种营销方式来吸引消费者的注意,从而加深品牌在消费者心中的熟悉度,又能够通过这种方式赚取比商品原价更多的毛利。
 
如果说这是“欺诈手段”,那是不成立的。首先“一元夺宝”活动中引用的是第三方的交易单号(微信支付单号,属于本身不可控制的变量),其次商品的价格都是明码标签的,不可能随意更改,如果对中奖结果有怀疑,自己就可能进行计算。所以“一元夺宝”的中奖机制是可靠的、透明的。
 
虽然“一元夺宝”本质上不存在问题,但是为什么会被许多消费者所唾骂甚至是举报?原因在于它推广这个活动的手法不对。大多数人手机消费更愿意使用支付宝,我们知道支付宝经常有红包活动。而“一元夺宝”中,他们将活动链接做成了一个会变小的红包。消费者第一反应基本上是:以为是支付宝的红包活动,理所当然的点了进去,然后支付一元钱后发现没有东西掉下来,然后仔细一看才发现是“夺宝”活动。
 
许多人因此感到上当受骗,但并没有从客观的角度分析自己存在的问题。虽然这个活动存在诱导行为,但是消费者没有看清活动内容也是问题所在。
 
“一元夺宝”能否长存?
 
一元夺宝并不是自动售货机才有的活动,京东、网易也都推行过但都被多次叫停,他们所存在的问题就是本身对中奖率可控制,而自动售货机的夺宝活动聪明在运用了第三方的平台。但是要清楚钱虽小,但也是一种赌博行为,不少人仍存在不中奖不罢休的心理,最后结果却是不尽人意,让商品超出了本身价值。
 
所以自动售货机的“一元夺宝”要想长久运营,首先要做到公平公正化,其次需要对消费者进行善意提醒切勿使用诱导手段,最后应该多种营销方式交叉运作,不间断推行“一元夺宝”消费者会厌倦并且容易造成圈钱的影响,对自动售货机的品牌有很大的影响。

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